Ce livre synthétise 30 ans de pratique devant les Cours et Tribunaux du contentieux des agents commerciaux et s’adresse aussi bien aux agents commerciaux qu’aux professionnels du droit.

Ecrit dans un langage simple et accessible, illustré de jurisprudences souvent inédites, il traite des principaux évènements affectant la vie d’une agence commerciale, de sa création à sa fin. Il constitue donc un véritable manuel juridique de la gestion de l’agence commerciale en matière notamment de lancement d’activité, de rédaction de contrat, d’appréciation du droit à commission, d’exécution des mandats, de vente de portefeuille et de recouvrement d’indemnité.

Ce livre aborde également des thèmes rarement traités qui constituent le quotidien de nombre d’agents commerciaux : le droit à commission sur les marques distributeurs, les ventes parallèles, le e-commerce, l’utilisation de CRM, etc.

Enfin, cet ouvrage expose et commente les situations piégeuses auxquelles tout agent commercial doit un jour faire face et prodigue les conseils nécessaires pour les éviter.