Ce livre synthétise plus de 30 ans de pratique du contentieux des agents commerciaux devant les cours et tribunaux et s’adresse aussi bien aux agents commerciaux qu’aux professionnels du droit.

Ecrit dans un langage simple et accessible, illustré de jurisprudences récentes et souvent inédites, il traite des principaux événements affectant la vie d’une agence commerciale, de sa création à sa fin. Il constitue donc un véritable manuel juridique de la gestion de l’agence commerciale en matière de lancement d’activité, de rédaction de contrat, d’appréciation du droit à commission, d’exécution des obligations, de vente de portefeuille ou de recouvrement d’indemnités.

Ce livre aborde également des thèmes rarement traités qui constituent pourtant le quotidien de nombre d’agents commerciaux : les marques distributeurs, les ventes parallèles, le e-commerce, les CRM, les référencements, les ventes sur plateformes ou entrepôts, etc.

Il expose et commente les situations piégeuses auxquelles tout agent commercial doit un jour faire face et prodigue les conseils nécessaires pour les éviter. Cette deuxième édition est largement refondue et augmentée pour tenir compte à la fois de l’évolution générale de la jurisprudence et des dernières décisions de la CJUE qui obligent notamment la Cour de Cassation à enfin adopter une définition de l’agent commercial conforme aux pratiques commerciales et à l’organisation du commerce intégré.